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 南通家纺业转型升级 进入电子商务新时代

    近几天来,在叠石桥从事家纺电商批发服务的企业――家纺人(优思美嘉家纺)格外忙碌。不少原先仅靠实体销售的家纺店铺纷纷找上门来,洽谈开展批发加盟销售事宜。和这些店铺一样,南通传统支柱产业家纺业,在市场多元化趋势加快、消费习惯改变、传统优势弱化的大环境下,在销售渠道上积极探寻转型升级之路。

  传统产业传统销售模式向电子商务的转型之路上,如果说优思美嘉家纺(www.jiafangren.com)是深受打击的迟来者,那么,罗莱则是硕果累累的先行者。

  连续7年在中国家纺市场占有率第一的罗莱家纺,在电子商务销售方面是我市家纺企业成功转型的典范,而其制胜的关键就是从产业链中利润率更高的供应链环节“下手”。罗莱家纺2009年试水电子商务之初,他们就选择了一条与众不同的经营之道――独立注册运营电子商务品牌LOVO,通过差异化的品牌定位,获得充分的线上经营自主权。2015年双十一期间,罗莱单店销售1.6亿元,继续保持家纺品类第一,加上前三季度近2亿元的销售额,预计全年电商渠道将实现销售约近5亿元,比去年翻番。线上销售需要线下的强大支撑,那就是线下研发、设计及生产团队。

  为了推动南通市广大家纺企业加快转型,政府部门的一系列配套服务也在跟上。今年8月,崇川区政府与中国电子商务协会合作,打造中国家纺电子商务服务中心,以实现网上年销售100亿元为目标,引导南通家纺产业的全面电子商务化。

  中国电子商务协会的一份数据显示:去年前十个月,全国纺织行业纺织服装总销售额达530亿元,其中天猫平台达260亿元。天猫副总裁郭大路表示,家纺品类的销售额占天猫销售额的10%,服饰品类占比20%。但是家纺作为标准化的产品,未来线上的销售有超过服饰品类的可能。

  在此背景下,南通家纺业也将迎来新的机遇。南通市委副书记、市长张国华认为,南通家纺产业必须高度重视电子商务这一营销新手段,内销外贸同时发力,全面转入“电商”新时代。

  张国华指出,随着科技发展,市场变化,各种新的商业业态的发展,商业模式的营造,对保持我们南通家纺产业持续健康发展也提出了新的要求,要围绕打造国际家纺之都的这样一个目标要求,要迎合现代商业消费的需求,打造具有我们区域特色的商业模式。

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